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西安天卓自动门多玛凯拔业务常识培训——地产客户开发

信息来源:西安vns9848威尼斯城 时间:2020-08-13 10:51:37 浏览次数:-

培训主题:多玛凯拔业务常识培训——地产客户开发
培训时间:2020年8月11日
培训地点:威尼斯人6635二楼会议室
培训讲师:段俊杰


多玛凯拔培训


为了提高代理商的业务能力,更好的服务客户,2020年8月11日,多玛凯拔住宅项目部西北渠道经理段俊杰来到西安天卓自动门,为大家做了一下午的多玛凯拔业务常识培训,参会人员包括西安天卓自动门全体销售人员。


培训内容分享:


多玛凯拔是一家拥有150年历史,超过260年的经验的门控安防品牌,年营业额25亿法郎,全球员工17000余名,和耶鲁、安朗杰同处于全球行业前三。


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地产客户开发包括信息搜集:网络搜索、扫盘,建立客户档案,拜访前的准备。接触的部门有招采部:品牌搜集,入库,招标,议价,合同签订;设计部:产品选型;成本部:产品预算。


客情关系巩固维护工作包括:微信问候朋友圈潜移默化,烧冷灶 寻找有价值的信息 ,寻找理由 创造见面机会,甲方工作简单化 品牌推荐, 招标文件编辑 设置门槛。


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招标前需做的工作采购部:定标方式,几轮报价,品牌界定;设计部:产品外观选型,产品功能定位,产品先容;成本部:产品初步报价,产品市场定价


成功案例


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里约奥林匹克运动会,华侨城苏河湾(上海),北京“鸟巢”,万科金域蓝湾(广州),深圳湾体育中心,哈尔滨大冬会场馆
 

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