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《战狼2》7天突破18亿票房,vns9848威尼斯城企业营销启示

信息来源:西安vns9848威尼斯城 时间:2017-08-03 11:24:32 浏览次数:-

截止今天201783日 ,《战狼27天票房 18.67亿。即将突破19亿。

这段时间,相信大家的朋友圈都被“军事”相关的题材刷屏了吧?尤其是《战狼2》这部影片,最惹人关注。

它的票房简直要逆天,上映5天就破了12亿,718亿,所以它的票房30亿甚至40亿都有可能。

可以说,现在《战狼2》是一枝独秀,碾压了《建军大业》、《豆福传》等同期影片,几乎占据了同期票房的80%

 其实这种现象是一种在移动互联网时代的典型的“头部效应”,也叫作“马太效应”,大体意思是说:

 大量的粉丝、流量、关注度都被最前端的产品所吸引,完全集中到最前端的产品上面去了,从而造成了“强者越强、弱者越弱”的状况。

那么,为什么偏偏是《战狼2》呢?想要形成“头部效应”的产品又要具备哪些特征呢?我想今天就跟大家分享下。

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首先,具备“头部效应”的产品,一定是具备“爆款”潜质的,本身要符合大众的口味和需求。

我会发现,《战狼2》是一部比较特殊的主旋律影片,特别符合今天中国人的情感需求:

一方面,它有浓烈的爱国主义和集体主义,讲述一位特种兵在非洲保护侨胞的故事,尤其是影片传达出的核心价值——“无论你身在何处,祖国永远是你坚强的后盾”,这让人热血沸腾;

另一方面,它又讲述了集体主义当中的“个人英雄主义”。它不是《建军大业》的那种群戏,而是重点讲述“冷锋”这样一个有血有肉的主角,将所有的       关注点都集中到了一个人身上。这在以往的中国军事题材影视剧中,几乎是绝无仅有的,这种做法让人眼前一亮。

另外,《战狼2》有精彩的打斗场景和视觉效果,水下搏斗、坦克漂移,还有炸飞机、炸房子等各种爆炸场面会让人透不过气来甚至全程无尿点。


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     其次,能产生“头部效应”的产品,除了具有大众性,也会具有差异化的特点,也就是大家通常所说的“核心卖点”。

要知道,用户能够记住你的产品,其实往往只是因为一两个理由,比如这款手机续航能力超强,一周都不要充电;那款面霜美白效果超棒。

所以,做产品本身就是一门取舍的艺术,如果身为弱者想要实现“头部效应”,就要懂得避开劣势,而去集中所有资源、放大自身的优势。

就拿《战狼2》来说,它一开始在资金上处于弱势地位,但它又准确把握住了自己的优势,主要有4个:

一是影片缺乏资金,还要吴京自己卖房筹钱拍摄;但与此同时,它拒绝高价演员,只选对的不选贵的;

二是它没有流量小生,不像《建军大业》一样可以躺着“数星星”,满眼都是明星;于是《战狼2》就偏向于选择实力派演员,并且实打实地死磕拍摄效果;

三是国产影片缺乏硬汉类型片,《战狼2》就学习好莱坞,吴京把自己打造成“个人英雄主义”式的动作类型片,超级精彩的动作戏和画面,能让人忽视感情戏或其他情节的缺陷。

四是吴京也很明白自己的优势,说实话,到目前为止,我没记住《建军大业》的导演是谁,主演有谁,但《战狼2》却几乎可以等同于吴京。吴京是武术冠军,从《狼牙》、《西风烈》到这次的《战狼》系列影片,他成功塑造了一个硬汉形象,形成了一个超强IP,极具传播性。

最后,产品想要形成“头部效应”,进入市场的时机非常关键。

就《战狼2》而言,选择728日上线其实是非常非常正确的:

一是7月是孩子们放假的月份,也是国产影片保护月,没有外国大片冲击和分流,国产影片本身的压力比较小。

第二个时机是建军节,并且今年还是建军90周年,以军事为题材的影片本身更具有关注度。

第三个当前世界并不安稳,美俄矛盾、中印对峙、中东战争、印巴冲突。世界大国间加速重新洗牌。世界不安稳因素增多,军事冲突风险增大。


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 在这这几种情况下,《战狼2》矮子群里拔将军,它依靠品质,一开始就在同期国产影片中脱颖而出。而后,经过自媒体、社交平台的多次传播,形成了自然垄断型的“头部效应”。

毫无疑问,《战狼2》具备了多种话题性,比如影片中的护照、潜艇、战舰,包括太太支撑他去卖房子等等,包括导弹发射、保护侨胞这些内容其实都具有非常不错的反反复复的谈资,也包括爱国的话题,包括中国人在国家这个大的场景之下自豪感的问题,都会成为一个非常不错的反反复复的谈资。

而这种话题性,又是《建军大业》所欠缺的,大家知道《建军大业》就是1927年的八一建军节,这种历史其实所有的观众都已经熟悉。在走进影片院之前没有太高的期待,在情节上也没有特别多的可讨论性。

说了那么多,让大家再来简单总结下,产品形成“头部效应”的3个特征:

一是产品本身要具有大众化的元素。只有这样,用户才会主动在社交媒体上分享、转发,反复发酵,由此带来更加明显的“头部效应”。

二是产品要集中资源、塑造核心价值和卖点。每一个核心卖点就相当一个传播源,想要形成“头部效应”就要懂得找到传播的话题和传播源。

三是懂得选择合适的时机(尤其是要看到跟自己的外围的环境包括竞争对手等等),没有时机,也可以通过事件营销等方法去创造时机。

以上这3点,你get到了吗?

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